Taller de negociación por intereses
El Arte de Negociar — Teoría y Herramientas
23–25 de septiembre de 2025 · Gran Hotel del Paraguay, Asunción
Más de 60 empresas ya participaron
en nuestros talleres de negociación
Enfoque del taller
Negociamos de manera permanente, temas simples o complejos, cuestiones que se repiten periódicamente o que surgen inesperadamente, en la familia, con los amigos o en la empresa. Este taller está pensado para ayudar a sus participantes a mejorar sus capacidades de negociación y a lograr comprender con claridad lo que implica la filosofía de “ganar-ganar”.
¿Qué vas a aprender?
Modelo de negociación por intereses
Conocer el modelo cuya efectividad está comprobada a nivel mundial, basado en los principios de negociación por intereses (Fisher, Ury & Patton).
La negociación como proceso
Entender que toda negociación es un proceso que se inicia con la preparación e involucra personas con intereses, culturas, desafíos y expectativas diferentes.
Práctica con casos reales
Aprender practicando con casos de estudio que ayudarán a entender los desafíos de una negociación, la importancia del método y de contar con una estrategia adecuada.
Herramientas aplicables
Al finalizar, los participantes podrán encarar sus próximas negociaciones de una manera diferente, más creativa, objetiva y sustentable.
Programa del taller
Fundamentos
- Introducción al modelo de negociación por intereses
- Posiciones vs. intereses: la base de toda negociación efectiva
- Los 7 elementos del modelo: intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación, compromiso
- Caso de estudio práctico #1
Práctica y Profundización
- Preparación: la clave del éxito en toda negociación
- BATNA: la mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Negociación multipartes y en equipo
- Casos de estudio prácticos #2 y #3
Integración y Aplicación
- Negociaciones difíciles: tácticas, emociones y poder
- El rol de la comunicación y la escucha activa
- Integración de los conceptos aprendidos
- Caso de estudio final y cierre
- Entrega de certificados
Expositor
Francisco Gutiérrez Campos
Director de Francisco Gutiérrez Consultores, Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Asunción y Magíster (c) en Gestión de la Escuela de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile.
Realizó cursos de entrenamiento en negociación dictados por CMI Interser y la Universidad de Michigan, entre otros. Cuenta con certificación como Coach Profesional otorgada por el Instituto de Estudios Integrales (IEI) y Kenmei Consultores y Coaching, avalado por la ICF (International Coaching Federation).
Se desempeña como Chairman de Grupos Vistage, habiendo sido elegido Mejor Chairman Vistage.
Posee amplia experiencia laboral, habiéndose desempeñado en instituciones y empresas como la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) de Santiago de Chile, la Dirección General de PROPARAGUAY con rango de Embajador (1994-1998), y Núcleo S.A./Personal (Telecom Argentina/TIM Italia) como Gerente de Relaciones Externas durante más de 18 años.
Fue Secretario General de la Cámara de Operadores Móviles del Paraguay. Entre sus reconocimientos se destacan: participación en el Foro Económico de Davos, reconocimiento del Gobierno de Francia, y distinciones de la Cámara Junior y el Programa Personalidades con Futuro.
Lo que dicen nuestros participantes
El taller transformó la forma en que encaro las negociaciones en mi empresa. Las herramientas son prácticas y aplicables desde el primer día.
María González
Gerente Comercial
Francisco tiene una capacidad única de transmitir conceptos complejos de manera simple y práctica. Recomiendo este taller a todo profesional.
Carlos Benítez
Director de Operaciones
Después del taller, nuestro equipo negocia con más confianza y mejores resultados. La inversión se recuperó en la primera negociación.
Ana Martínez
Gerente de RRHH
Inversión
$380 USD
por participante
- Material del taller
- Certificado de participación
- Coffee breaks
- Almuerzos
23, 24 y 25 de septiembre de 2025 · 8:30 a 17:00
Gran Hotel del Paraguay, Asunción
Forma de pago: Transferencia bancaria — Banco Itaú